売れるコンテンツを作る為にもっとも重要な紹介文の作り方

ノウハウ部分が完成し、ペルソナもしっかり決まった所で

コンテンツ作成の最後の工程に入ります。

ここで覚えておいて頂きたいのが

いくらコンテンツの中身が良くってもコンテンツは売れない

という事です。

コンテンツの中身は購入してからじゃないと分かりません。

当たり前ですよね？でも、ここを理解できていなくて

コンテンツの魅力をお客さんに伝えられてない人がめちゃくちゃ居るんです！！！

今回は、noteとBrainでコンテンツを販売すると想定してお話しします。

ブログでコンテンツを作った場合は、やり方が違います。
✅メルマガや公式LINEに集客する
✅配信をしながらコンテンツに興味を持ってもらえるように教育する
✅プロダクトローンチという手法を使ってお客さんの購買意欲を高める
✅LP【ランディングページ】に誘導してコンテンツを購入してもらう
これだけやる事があります。

正直これが出来てしまえば、手数料もかからないし、顧客リストが手元に残るので何度も商品を販売出来たり、アフィリエイトなどでの収益化も見込める様になります。

詳しいやり方は、公式LINEにてお問合せ下さい♪

noteとBrainでは【無料で見れる部分】というのが存在しますよね？

そこで、自分の商品の魅力を最大限に発揮できるように書いて行きましょう！

✅お客さんの悩みを明確にする
✅その悩みの解決方法を書く
✅自分の実績を書く
✅ベネフィットを書く
✅コンテンツの中身を少し暴露
✅お客さんの声を載せる
✅ベネフィットを書いてお客さんに未来を想像させる
✅なぜ今買わないといけないのかを書く
✅お客さんの思考を転換して選別する

書く事は、この９個です♪

1つずつ説明していきますね^^

お客さんの悩みを明確にする

この最初の部分で、見てもらった人に

これは、私の事を言ってるんだ！

と思わせないといけません！

最初の冒頭部分で、興味を持ってもらえなかったら、その先を見てもらえないです。

ここで大事なのが、前の章で設定した【ペルソナ】です。

ペルソナに向けて、刺さる言葉を箇条書きでも良いのでガンガン書いて行きます！

俺は、いつも箇条書き＋画像を使ってお客さんに向けて表現しています♪

やっぱり、文字だけじゃなくてイメージさせる事が必要です。

例えば、ペルソナを【育児休暇中の26歳主婦】とします。

✅育休中で、収入が減ったから生活が苦しい、、、
✅乳幼児を見ながら少しでも稼げる副業ないかなぁ？
✅仕事が休みの時に、自分で稼ぐスキルを身に付けたい！
✅毎日同じことの繰り返しで何か新しい事にチャレンジしたい！

このように文章だけで書くよりも

このように画像を付けてあげるとよりイメージが付きやすいですよね♪

この画像は、フォトショップという有料の画像編集ソフトで作っているんですけど

今は、キャンバという無料でも充分画像編集ができるソフトがあるのでそちらで作成しても良いと思います♪

キャンバはこちら→https://www.canva.com/

悩みの解決方法を書く

次は、ペルソナが掲げる悩みをどうやったら解決できるのか？

というのを解説していきます！

自分のコンテンツを見て実行してもらえればあなたの悩みは解決します！

という風に、解説していかないといけないです^^

俺が良く使う手法としては

という風に、1番目立つようにお客さんにアピールしています♪

自分のコンテンツに自信を持ってるなら間違いなくオススメできますよね？

その圧倒的自信が大切です！

そして、解決方法として自分のコンテンツを紹介していく形になります。

例えば、【ブランド財布せどり】のコンテンツで悩みを解決するとします。

私も、あなたと同じ悩みを持っていました、、、
お金の悩み、子育ての悩み、将来の不安
考えだしたらキリがありません、、、

でも、今の私は全ての悩みを解決できていて、
自宅に居ながら【ブランド財布せどり】という手法で自分の力で月に30万円稼いでいます♪

ブランド財布せどりって凄くメリットがあるんです！

✅商品が小さいので保管場所が少ないから子育ての邪魔にならない
✅少ない資金で、多く稼げる
✅スキルを身に着けてしまえば、継続的に稼げる
etc.

他にも沢山メリットがあります♪

是非あなたにも、私と同じようにスキルを身に着けて悩みを解決して頂きたいです^^

こんな感じでお客さんに対して【情報を手にして私と同じ未来を手に入れませんか？】っていう提案をしていきます♪

自分のコンテンツにはめちゃくちゃ自信を持って紹介していきましょう！

自信がないコンテンツなら売ったらいけないですし、お客さんに失礼です。

なので、自信を持って紹介してお客さんの悩みを解決してあげましょう♪

自分の実績を書く

自分の実績を書くと、よりお客さんの信頼度が上がりますよね？

もちろん、日々の発信を頑張っていれば個々のハードルは下がって行くのですが

今回は、初見の人にどれだけ売っていけるかに注目して説明していきます。

お客さんは常に疑いの目で見てきます。

そうそう思っている人に信用してもらうには、自分が結果を出している証拠を見せましょう♪

しかし、よく見るのが

コンテンツを紹介される時にこんな風に実績を見た事ありますよね？

こういうのを並べると実績が伝わりやすいですよね♪

ここで大事なのが【お客さんがどういう未来を想像しているか？】これを想像して記載してあげることが大事です！

例えば

✅少ない資金で稼ぎたい
✅早く稼げる様になりたい
✅1つの商品で5,000円以上稼ぎたい

こんな風に想像してあげる事で、実績の見せ方が変わってきますよね？

ここも、1つに絞ってそこを大きく表示すると良いでしょう♪

ベネフィットを書く

ベネフィットって言うのはあまり聞きなじみがないんじゃないでしょうか？

【お客さんがあなたのコンテンツを買った時にどういう未来が待っているのか】

これがベネフィットです♪

よく、メリットとベネフィットがゴチャゴチャになってる人もいます。

例えば、【ノーブランドアパレルせどり】でメリットとベネフィットを書いていきます。

内容は同じですが、ベネフィットはコンテンツの内容を取り組んだ時の未来が想像できますよね？

文章だけじゃなくて、画像も入れて表現してあげるともっと良くなるでしょう♪

コンテンツの中身を少し暴露

noteやBrainでは、有料記事の中身は購入してもらわないと分からないです。

そんなの当たり前でしょｗｗｗ

って思う人が居ますが、ここってめちゃくちゃ大事なんです！！！

こういう、コンテンツの様な商品を買う人の心理として

損だけは絶対したくない！！！

こう思う人の方が多いですよね？

だから、その不安を解決する為にどんな事がコンテンツに書いているのかを記載してあげましょう♪

例えば【ブランド品せどり】についてのコンテンツを紹介するとします。

こんな風に、コンテンツの中身が分かりやすく書いていると魅力を感じた人は速購入してくれますよね♪

あまり書いてる人はかなり少ないので、他との差別化もできるから凄くいいですよ♪

お客さんの声を載せる

お客さんの声って凄い影響力があるって知ってますか？

それこそ、このお客さんの声だけで商品が売れる程、影響力がありますww

赤信号みんなで渡れば怖くない

って言葉があるくらいに【みんなと同じ事やれば大丈夫】みたいな習慣があるんです。

人は自分の意見に確信が持てない場合は、圧倒的に多数派に流れやすくなります♪

なので、できるだけ顧客さんの声を集めて、記載するようにすると良いですよ^^

手っ取り早く集める方法は、【コンテンツをプレゼントする】です。

Twitterでプレゼント企画とか行えばかなり高確率でお客さんの声がもらえます。

そのお客さんの声を綺麗にまとめて、載せてあげるましょう♪

このように綺麗にまとめるだけでも印象が変わります。

お客さんの声はそのまま、編集せずに載せてるんですが、画像を付けたり、その人に合う色で囲ったりするともっと魅力的に見えますので試してみて下さい♪

なぜ今買わないといけないのかを書く

お客さんの中には、【今すぐ客】と【まだまだ客】この2パターンの人が居ます。

比率でいったら、【今すぐ客】１％【まだまだ客】99%って感じです！

なので、その９９％のまだまだ客を今すぐ客に持って行かないといけないのです。

どうやって持って行くのかというとやり方は色々あります♪

✅期間限定で○○円の所を○○円で提供させて頂きます！

期間内に買わないと損してしまいますよね？

✅今回は再現性が高いので○○部限定で販売させていただきます！再販は当分行いません！

少し気になってる人は、緊急性があるので買わないと後悔してしまいますよね？

✅期間内に購入してくれた方には特典として○○をお付けします！

買おうかどうか迷ってる人は、ここで買わないと特典が失われるので損してしまいますよね？

こうやって、今買わないといけない理由を提示してあげるようにしてあげましょう♪

【今買わないと損してしまいます！】ここを強調できると最高です！

✅私の気が変わったら値段を上げさせて頂きます
✅再現性が高いので、購入してくれた人の様子を見ながら値上げしていきます。

こんな曖昧な表現ではなく、期間を区切るなら○○月○○日～○○月○○日まで
部数を区切るなら限定○○部と数字は明確にするようにして下さい。

お客さんの思考を変えて選別する

お客さんがコンテンツを買う時の思考って考えた事ありますか？

買うor買わない

当たり前ですけど、これで悩んでるわけですよね？

この悩んでる人のハードルを越えるのはマジで大変です！

だからこそ、買うor買わないで悩ませないように思考の変換をしていきましょう♪

俺が良く使う手法としては

ここで、衝撃的な１言をブッコみます！

そして、なぜ購入できないかの理由付けをしていきます。

例えばペルソナがせどり中級者の場合

このコンテンツは、少しせどりをやった事がある人でないとなかなか理解が難しいので、もしあなたがせどりで3万円の利益を出せていないのであれば、購入するのは控えた方がいいです。

このように、購入できる人を明確にしてあげると

【買うor買わない】で悩んでいた人が【自分は買える？or買えない？】という風に思考を変える事ができます。

こうする事で、購入のハードルが一気に下がって、お客さんが悩んで買う事が殆どなくなるんです。

是非試してみて下さい♪

まとめ

少し長くなってしまいましたが、コンテンツ販売をして行く上でめちゃくちゃ大切な事を書かせてもらいました。

購買意欲を高める手法としてはかなり有効的です。

しっかりお客さんの事を考えながらコンテンツが売れる様にセールスしていきましょう♪

次が最後の章になります。

コンテンツはどうしても、ただ販売するだけでは売れていきません。

なので、自分から情報発信をしてお客さんに自分のコンテンツがある事を気づいてもらわないといけないです。

なので、Twitterでの発信方法を次は紹介していきます♪