もくじ
STEP１ 自分が作れるコンテンツを理解する
コンテンツを１度も作った事ない初心者の多くの人が、
／
私にはコンテンツとしてお客様の悩みを解決できるものは何もない！
＼
と思っています。（実際に、こうした相談は多いです。）
あなたもそう思っているからこのコンテンツを手に取ってくれたのではないでしょうか？
断言します！
【お客様の悩みを解決できるものがない人なんていません！】
こうやって感じている人は、自分の強みを理解していないだけです！
あなたが日頃当たり前に行動している事は、誰かにとっての悩みを解決するコンテンツになります。
【自分の常識は、他人の非常識】
自分が当たり前にやっている事は、他の人からしたらとてつもなく凄い事という意味です。
お客さんが商品を購入する目的、それは、言うまでもありませんが
『今抱えている悩みを解決して、理想の未来を手に入れたい』
これです。
そして、そのための解決策となるのが『あなたのコンテンツ』なのです。
ここは大事な軸なので絶対に常に意識しておきましょう。
あなたの強みは何なのか？を理解する
あなたの強みは何ですか？
パッと思いつく人はそれをコンテンツにして行けばいいですが
そうでない人がほとんどでしょう。
なので、あなたの強みが何なのかを見極めていきましょう！
見極め方法は【ブレインダンプ】という手法を使って行きます。
ブレインダンプで書いていくテーマは２つ
✅今までに情熱を注いで続けてきたこと
✅今までに時間とお金をかけて続けてきたこと
２つをまずは書き出してみて下さい。
ちなみに例として僕が書いたブレインダンプを下に貼っておきます。
箇条書きでも詳しく書いてもいいのでとりあえず、10個くらい上げてみて下さい。
実績がない人でも、今自分が当たり前にやってる事を書いてみてもいいです。
✅ダイエット ○○キロから3か月で○○キロダイエットに成功した
✅婚活 マッチングアプリを使って今の旦那さんと結婚
✅スキンケア アトピーに悩んでいたけどスキンケアをする事で改善した
なんでもいいので10個書いてみて下さい♪
次に、10個書いた横に
【自分がやって来た事でどんな人の悩みを解決できるか？】
これを書いてみて下さい♪
ポイントとしては
【どんな人に向けて、どんな悩みを解決できる】
という風に書いてみて下さい。
今上げたものがあなたの強みで、全てコンテンツにできる材料になります
／
え・・・？これが強みなわけないでしょ？
＼
って思ったかもしれませんが、僕のブレインダンプを見てどれか1つでも内容を知りたいって思った物はありませんか？
✅今までに情熱を注いで続けてきたこと
✅今までに時間とお金をかけて続けてきたこと
これは、過去にあった問題を乗り越えられた物を書き出せたはずです。
そうすれば、昔の自分と同じように悩んでいた人に対して、乗り越えた方法を語る事ができるでしょう。
それは、悩んでる人にとったら喉から手が出るほど欲しい商品です！
この強みを生かしてコンテンツを作って行きましょう♪
STEP２ 市場調査をして求められている情報なのかを把握する
STEP1であなたの強みが分かりましたね？
それでは、10個上げて頂いたのですが
【どれから作ったらいいのか？】
この疑問が出てきますよね？
この疑問の1番の解決策は
【自分の情報を求めてる人がいるか】
これを調査する事です！
勘違いしないで欲しいのが、需要が無かったら売れる商品は作れません。。。
なので、自分が作りたい物じゃなくて、お客さんが欲しい物を作りましょう！
自分が作りたい物じゃなくて、お客さんが欲しい物を作るってどういう事？
もちろん、お客さんが欲しい物を簡単に作れるなら誰も苦労しませんよね？
でも、これならどうですか？
【お客さんの疑問を解決してあげる自分の知識を入れ込んだコンテンツ】
目指して行くのはここです！
STEP１で上がって来たあなたの強みとお客さんの悩みをいかに結び付けられるかが一番重要なポイントになります。
基本的に情報発信をしてお金を稼いで行くって言うのは
【お客さんの悩みを解決して、その報酬としてお金をいただく】
これが仕事内容になります。
お客さんにしっかり価値提供できて初めてお金を貰えるので
自分の知識をフル活用してお客さんの疑問や悩みを解決できるコンテンツを作れれば100%売れる商材が作れるのです！
お客さんの悩みってどういう物があるのか？
これをしっかり明確にしてからコンテンツ作りを行っていきましょう♪
みつるの実例
実はこのコンテンツもお客さんの悩みに対してのアプローチとして作った物です。
こちらのツイートをご覧ください。
自分のコンテンツを持ってない人とこれから作る予定の人が半数以上いたので
【情報発信でマネタイズをする為の第１段階】としてこのコンテンツを作らせてもらいました。
あなたがこのコンテンツを手に取ってくれたと言う事は、僕の仮説が合っていたと言う事になります。
こうやって市場調査しながら仮説と検証を繰り返していく事が大事です！
コンテンツを出して売れない時は、内容を変えずにどの悩みに結びつけるかを考え直して再販売するというのも1つの手です♪
お客さんの悩みがコンテンツ作りにいかに大事か分かりましたね♪
次は売れるコンテンツを作る為にお客さんの【悩み】ここをしっかりデータ収集する方法を３つお伝えさせて頂きます！
1つ目：SNSを使ってアンケートを取る
この方法は1章でも少しお伝えしてはいたんですが、
【Twitterのアンケート機能を使ってお客さんの悩みを聞き出していく】です。
Twitterをうまく発信できている人は、自分の見込み客が沢山フォロワーとしていらっしゃると思います。
なので、その見込み客がどんな悩みを抱えているのかを探る事で売れるコンテンツが作れるようになるんです！
Twitterのアンケート機能の使い方
通常通りツイートする画面を開きます。
携帯からでも、パソコンからでも大丈夫です♪
すると、赤丸の所のグラフみたいなアイコンがあるのでそこをタップしてみて下さい。
するとこの様に、質問する場所と回答を書く場所が出てきます。
質問内容は自分が聞きたい事
例えば
新しくコンテンツを作ろうと思っているのですが皆さんのご意見をお聞かせください。
回答欄に項目が無ければ、コメント下さるとありがたいです。
また、沢山の人に意見を頂きたいのでRTして頂けると助かります。
ご協力よろしくお願いいたします。
みたいな感じで質問事項を書くと丁寧ですね♪
回答したくて溜まんねぇぜ！
となるように、回答していただけた方にプレゼントを渡す。
というのも効果的ですね♪
その場合は、【回答してからコメント下さい】などを入れておくといいでしょう。
回答は4つまで入れる事が出来ます。
赤丸の＋マークを押すと回答欄が増えて行くので自分で調整していきましょう♪
最後に時間です。
基本的に俺は1日でアンケートは終わらせています。
というのも、1回のアンケートでは深掘りできないからです！
最初に作ったアンケートの結果を元に、深掘りしたアンケートを作って、ピンポイントの悩みをリサーチしていきましょう♪
2つ目：無料相談会を開く
無料相談会は、お客さんから直接通話で悩みを聞く方法です。
Twitterなどを使って
せどりで稼ぐ為の無料相談会やってますよ～♪
みたいな事を定期的に発信していきましょう♪
そこで、相談に来たお客さんの悩みを全力で解決してあげましょう！
そうする事で
✅お客さんがどんな悩みを持っているのか？
✅お客さんの悩みは自分の知識で解決できるのか？
✅解決した先にお客さんがどのくらい満足してもらえたのか？
などのデータが収集できます。
ここで大事なのが、お客さんにアウトプットしてもらう事です。
無料相談会の後には、必ず感想をTweetしてもらいましょう！
そしたら、何名かは無料相談会に立て続けに来てくれるようになります。
あまりやり過ぎると大変なので、3人限定とかに絞り込む事をおススメします♪
3つ目：ヤフー知恵袋から悩みを探す
ヤフー知恵袋はネタの宝庫です。
マジで、ヤフー知恵袋が使いこなせるようになったら、情報発信していくにおいて
鬼に金棒、スティーブジョブズに黒シャツ、ユリゲラーにスプーンですからね(‘ω’)
あ、必要って事ですｗ回りくどくてごめんなさいｗ
冗談は抜きにして、ヤフー知恵袋には、ありとあらゆる疑問が無限にあります。
1度は見た事があるのではないでしょうか？
使い方を解説していきます。
ヤフー知恵袋の使い方
ヤフー知恵袋はこちら→https://chiebukuro.yahoo.co.jp/
ヤフー知恵袋を開いたら、検索欄に自分が得意な情報を入力します。
例えば、【アパレルせどり】と検索してみましょう♪
検索欄に【アパレルせどり】と入力して虫眼鏡マークを押すと検索結果が出てきます。
だいたい、1ページの質問内容をワードなどに書き出していきましょう。
上の検索結果から見てみると、古物商の質問がめちゃくちゃ多く投稿されていました。
という事は、古物商のコンテンツはめちゃくちゃ需要があるって事です！
そしたら、次は、【せどり 古物商】などで調べて
どんな悩みがあるのかを深掘りしてからコンテンツを作ると良いでしょう♪
STEP３ 売れるコンセプトを決めて求められる商品にする
ここまでのSTEPで
✅自分の強みを知る
✅お客さんの悩みを知る
この2つが出来ましたね♪
でも残念なことに、それだけでコンテンツを作ってしまったら売れません・・・
確かにいいコンテンツは作れるかもしれませんが
コンテンツの中身がいくら素晴らしい物でも、お客さんの目に止まるコンセプトが作れていないとそもそも購入されません。
人が商品を買う手順ってどういう手順を踏んでいるか知っていますか？
【AIDOMA・アイドマ】【AISAS・エイサス】という考え方があります。
ビジネスを学んだことある人は、１度は聞いたことあるんじゃないでしょうか？
ちなみに、AIDOMAって考え方はネットが無かった時代に重要とされてる考え方だったんですが、今はネット時代になってAIASAって考え方も大事になってきています。
今回はAISASの考え方を使ってコンセプト設計をしていきますので、AISASの説明をしていきます。
AISASという考え方
AISASは
Attention（注目）
Interest（興味）
Search（検索）
Action（行動）
Share（共有）
この頭文字を取ってAISASと名付けられています♪
例えば、２０２２年８月頃にスタバの新作で気持ち悪い商品が出たのをご存じでしょうか？
こちらの商品ネットやSNSでめちゃくちゃ「気持ち悪い」と反響があって爆発的に売れた商品です。
では、このスタバのお菓子をAISASの心理に当てはめて説明していきます♪
Attention（注目）
スタバの新商品が出たんだって♪どんなのが出たんだろ？
Interest（興味）
え！？なに！？すごい気持ち悪いんだけどww
Search（検索）
実際に食べてる人いるのかなぁ？美味しいのかなぁ？
Action（行動）
私も実際に食べてみよ♪
Share（共有）
今話題のスタバのお菓子GET♪実際食べたら見た目によらず惜しかった♪
こうやって購入してくれたお客さんが共有をどんどんしていく事で、また新しいお客さんが検索して行動して共有してくれる無限ループが生まれていく事で商品が爆発的に売れて行くという仕組みです。
注意※この共有というのは、良い事も悪い事も共有されてされます。そして、悪い事の方がより共有されてしまうので注意しましょう！
このAISASに当てはまれば爆発的に売れて行く流れが作れます！
売れるコンテンツを作るためのコンセプト設計
売れる流れが分かった所で、次はコンテンツを作る為に必要なコンセプトを作って行きます。
そもそも、コンテンツってなんだと思いますか？
✅商品？✅パッケージ？✅ブランド？✅コンセプト？
ここがどうしてもブレてしまうんですけど
コンテンツ＝中身
って事をまずは理解しておきましょう！
／
え・・・？当たり前じゃん・・・
＼
って思ったかもしれないですけど、ここがめちゃくちゃ大事で
お客さんが欲しいという見え方をするコンテンツじゃないとそもそも注目もされないし興味も持って貰えないコンテンツになってしまうんです。
じゃあ、今あなたは
✅自分の強みを知れました
✅お客さんの悩みを知れました
この状態になったと思いますけど、ただ単に私の強みであなたの悩みを解決しますだと興味を持って貰えない事がなんとなく分かるんじゃないでしょうか？
✅アパレルせどりで月に５万円稼ぐ方法を教えます
✅Twitterでの集客の仕方を教えます
✅腰痛が楽になる体操を教えます
✅１ヵ月で－５キロ痩せるダイエット方法教えます
✅ショートスリーパーになる方法を教えます
自分の強みでお客さんの悩みを解決するだけだとこんなコンテンツになるんじゃないでしょうか？
そして、今までコンテンツを売った事があってなかなか売れなかった人はこういうコンテンツを作って無いですか？
あなたの強みをさらに輝かせるコンテンツを作るために
売れるコンテンツの特徴を４つお伝えします！
売れるコンテンツの特徴４選
売れるコンテンツの特徴は
✅ベネフィット
✅資格
✅目新しさ
✅納得感
この４つを意識して作ったら、あなたのコンテンツは売れていきます！
それでは１つずつ紹介していきますね♪
①ベネフィット
まずはベネフィットです！
ベネフィットってなんぞや？
って思う人の為に、軽く説明すると
お客さんがコンテンツを手に取った先の未来
これをベネフィットと言います。
メリットと勘違いされやすいですが、別物なんです。
何個か例を紹介しますね♪
WEBサイト制作サービスを例に挙げると
メリット
１．きれいなサイトがつくれますよ
２．修正変更が簡単にできますよ
ベネフィット
１．印象が上がって問い合わせが増えす
２．無駄なコストをおさえられて、その分その他の販促ツールに経費が使えます
アパレル転売のコンテンツを例に挙げると
メリット
１．仕入れ値が低くて利益率が高い
２．ライバルが少ないですよ
３．フリマアプリを使うからすぐに始められますよ
ベネフィット
１．支払いに追われる事が無いから精神的負担が少なく稼げます
２．洋服が好きな人はお洒落を楽しみながら稼げます
ダイエット方法を例に挙げると
１．無理なく痩せる事ができますよ
２．リバウンドしにくい体が手に入りますよ
ベネフィット
１．水着を着たときに恥ずかしくない体になれます
２．太っていて馬鹿にしてた人達を見返せます
３．可愛い洋服が着れるようになります
このように、あなたの商品を手に取ったらどのような未来が得られるのかをしっかり決めて行く必要があります。
②資格
この資格も凄く重要なんですけど、勘違いしないで欲しいのは
今からカラーセラピーの資格とります！
今からダイエットカウンセラーの資格取ります！
今から保育士の国家資格取ります！
みたいな、一般的に言われる資格ではなくて
【あなたが語れる資格があるのかどうか？】
ここが大事なんです！
どうやったら語れる資格を作れるのかというと
【過去にどういう経験をしてきたのか？】これが語れる資格になります！
ここで質問です。あなたはどっちの人にダイエットを教えてもらいたいですか？
間違いなく、過去に太ってる経験があって痩せた人に教えてもらいたいですよね？
現在太ってる人や今まで太った事が無い人から
／
一緒に痩せましょう！
＼
って言われてもその人から教えてもらえる事なんてないですよね？
だから、過去の経験が大事なんです♪
STEP１で上げた、今までに情熱を注いで続けてきたことや時間とお金をかけて続けてきたことは語る資格がある物ですのでそこをしっかりストーリーとして打ち出して行きましょう^^
目新しさ
あなたは、もしこのような言葉を聞いたらどう感じますか？
／
すごくいい内容なんです。最近よく見かける商品と、まったく同じですけど
＼
こんな事言われて買いたいと思いますか？
まぁわざわざこんな事言う人はいないでしょうけど、これをお客さんに感じ取らせてしまったら買われないと言う事です。
なので【他との商品の差別化】ここを深堀していく必要があります♪
ここで大切になってくるのがUSP【Unique Selling Propositionの略】です。
USPを決める時に分析しないといけないのが
✅市場
✅自社
✅競合
この３つを分析して、他社がやっていない市場で自社が打ち出せる場所
これが差別化ポイントになります♪
少し事例を紹介すると
事例1.ドミノピザ
”熱々でジューシーな美味しいピザをお宅まで３０分以内にお届けします。間に合わなければ、代金は頂きません。”
Uユニーク（特徴）・・・・・「間に合わなければ代金は頂きません」。
Sセリング（強み）・・・・・「30分以内でお届けします」。
Pプロポジション（メリット）・「熱々でジューシーなピザ」
事例2.QBカット
”ヘアカット1000円 所要時間10分”
Uユニーク（特徴）・・・・・「ヘアカットが1000円」
Sセリング（強み）・・・・・「10分でカットする」。
Pプロポジション（メリット）・「10分を超えても追加料金はなし」
事例3.ダイソン
“吸引力の変わらない、ただひとつの掃除機”
Uユニーク（特徴）・・・・・「吸引力が変わらない」
Sセリング（強み）・・・・・「世界でただひとつの掃除機」。
Pプロポジション（メリット）・「コードレスで他のコードレスの10倍吸引力」
USPを洗練させることで、コンテンツの差別化が出来て、目新しいさが表現できます！
納得感
前３つを踏まえて、この納得感というのが打ち出せない事には全てがパーになります。
✅たった１本の電話で1人のお客さんから確実に50万収入が見込めます
って言われたらどうですか？
／
え・・・？詐欺・・・？
＼
ってなりません？
✅1ヵ月で確実にどんな人でも10kg痩せられます
って言われたらどうですか？
／
え・・・？薬・・・？
＼
ってなりません？
確かに、目新しくて理想の未来に連れて行ってもらえて、それを語る資格があるかもしれないけど怪しさが際立ってしまいますよね？
✅○○するから痩せられます
✅○○するから稼げます
✅○○するから集客できます
っていう、お客さんが【それなら安心して取り組める】っていう納得感が必要です♪
STEP３コンセプト設計のまとめ
ここまで自分がお客さんに提供する物に対して考えたことがあるでしょうか？
ほとんどの人が無いと思います！
これから、コンテンツを作る人も、実際商品を持ってる人も
是非この考えを取り入れながらコンテンツを作って行って下さい！
まとめると
【不】これをいかに解消できるか？
不平・不満・不便を解消するコンテンツこれをあなたの強みを生かして行きながら作って突き詰めて行けば必ず商品は売れて行きます。
しっかり、コンテンツを作る前にこれまでのSTEPも含めてもう1度考えてみて下さい♪
STEP４ コンテンツを売りたければまず○○を知れ！
いざ自分のコンテンツを販売しようとして、売れない人が陥ってしまう罠というものがあるんです。
それが、、、
【沢山の人に売ろうとしてる】
これ！これが原因で売れない事が多いんです！
こんな言葉を聞いたことはないでしょうか？
【ターゲットを決める為にペルソナを設定して1人に対して売れ！】
※ペルソナ・・・年齢、性別、家族構成、年収、住まいなど、ある1人のお客さんを想定すること
実際にコンテンツを売る時には、ペルソナを1人設定して販売した方が沢山の人に売れるんです♪
不思議ですよねぇ～ww
✅腰痛を直したい人の為の5分ストレッチ術
✅介護士を続けていて毎日腰痛に悩まされながら仕事をしている女性が、たった5分のストレッチで腰痛から改善された方法
どっちの方がコンテンツとして魅力を感じますか？
断然後者ですよね？
ここからは、仮説になるんですけど
人間というのは、自分より【弱い人】【劣ってる人】を見下してしまう癖があります。
／
主婦にもできるなら俺にもできるはず♪
＼
／
学生にもできるなら私にもできるかも♪
＼
このように勝手に頭の中で変換してくれて、購入してくれるんだと考えています。
でも、人が情報商材を購入する時の真理って
【自分にもできるかも！】
って思わないと購入しないですよね？
その、とっかかりを作る意味でもペルソナを意識して作らないといけないって事です♪
／
でも、誰をペルソナにしたらいいの？
＼
こういう疑問が生まれてくるでしょう！
残念ながら、よくこのペルソナ設定で失敗してしまってる人も中には居ます。
でも安心して下さい！
ここまでのSTEPをクリアしてきたあなたなら、しっかりペルソナ設定をして大勢に売れる商品じゃなくたった1人に届けられるコンテンツを作れるようになるでしょう！
じゃあさっそくペルソナ設定をしていきます♪
そもそもペルソナって何？
そもそもペルソナって何でしょう？
いゃいゃみつるさん、さっき※つけて
ペルソナ・・・年齢、性別、家族構成、年収、住まいなど、ある1人のお客さんを想定すること
って言ってましたやん💦
ってなるでしょうけど、1つ覚えて欲しいのが
【ある1人のお客さんを想定すること】＝【顧客理解】
と言う事なんです。
例えば
✅痩せているのに、太ってる人の気持ちって分かりますか？
✅借金をしてないのに、借金してる人の気持ちって分かりますか？
✅花粉症じゃないのに、花粉症の人の気持ちって分かりますか？
分からないですよね？
そう！分からないんです！
顧客理解をしないといけないのに、気持ちも悩みも分からなかったらペルソナを設定する事なんてできないですよね？
でも、自分の事なら分かるんじゃないですか？
✅自分が太ってるなら太ってる人の気持ち
✅自分に借金があるなら借金がある人の気持ち
✅自分が花粉症なら花粉症の人の気持ち
同じ境遇の人の気持ちなら分かるでしょう！
だからまず最初にやらないといけない事は
【顧客理解】の前に【自分理解】をしないといけません！
そう！自分を知れ！と言う事です。
じゃあ、自分を理解する為には何を知る必要があるかというと
自分自身の【価値観】これを知る事が重要です。
人それぞれ価値観って違いますよね？
例えば
僕は漫画が好きで自宅に500冊以上の漫画があります。
／
え・・・もったいない・・・
＼
って思う人もいるでしょう。
自分にとってはワクワクする物でも、興味がない人からしたらどうでもいい物になるんです。
じゃあ、なんでワクワクしない人と、興味がない人がいるんでしょう？
それは【過去の経験体験】これで何かしらあってその物事に対して今の価値観が生まれてるんです。
これは
✅趣味
✅お金
✅恋愛
✅健康
✅人間関係
全てにおいて過去の経験体験が今の自分の価値観を作ってるんです。
自分の価値観を知るためにこちらのシートを使って自己分析をしてみて下さい♪
意外と、昔の自分の事ってこうやって振り返る時間が無いと思い出さないので、是非コピーして手書きで書いてみて下さい♪
じゃあこの自分の価値観が分かった所で、次はその価値観をお客さんに落とし込んで行く必要があります。
最初は【お客さん＝過去の自分】これをペルソナにするといいです。
だって、過去の自分は確実に今のあなたの強みを欲しいと思いません？
過去の自分と同じように悩んでる人なんて世の中に腐るほど居ます！
だから、最初に対して売るようにしましょう♪
共感図を作る
ワークシートを使って自分の事が振り返れたでしょう。
じゃあ、次にお客さん＝過去の自分をもっと理解する為に
【共感図】というものを作って行きます。
これも、かなり顧客理解をする為に重要なワークですのでやってみて下さい。
例として僕がこのコンテンツを作った時の共感図を載せておきますね♪
考えていること＆感じていること
✅親孝行したいけど本業の給料だけじゃできない
✅子供の将来を考えてもっとお金を稼げるようになりたい
✅副業だけで終わるんじゃなくてちゃんと継続して稼げる事業を作りたい
聞いていること
✅今の世の中、どんな事でも稼ぐことができる
✅情報発信の能力が付いたら青天井に稼げる
✅インフルエンサーにならなくても大丈夫
✅高校の同級生が好きな事で起業した
言っていること＆行動
✅副業で休みの日は常に作業している
✅いつか人に何か教えてお金が稼げるようになりたい
✅情報発信してみたいけど自分には向いてないと思う
✅そうは言いつつもTwitterで毎日ツイートしてる
見ていること
✅副業で一緒に頑張ってた人がコンテンツを出している
✅Twitterでインフルエンサーの投稿をチェックしている
✅本業で働く疲れ切った同僚の姿
ペイン＝痛みやストレス
✅休みの日に副業に力を入れ過ぎていて自由な時間が作れない
✅ずっと行動し続けないといつ収入が減ってしまうのが不安
✅円安の影響で物価がどんどん上がって将来が不安
ゲイン＝得られるもの
✅自分の強みで人の悩みを解決できる優越感
✅人に伝える力
✅自分のコンテンツで成果が出せた時の信頼感
✅人が作ったものではなく自分の作り出した物で得られるお金
このようにできるだけ詳しく書いてみて下さい！
さぁこれでかなり顧客理解が出来たんじゃないでしょうか？
ここまで来たら、次の章に移ってコンテンツを作って行きましょう。
STEP5 コンテンツで1番大切な部分の作り方
✅自分の強みを知れました
✅お客さんの悩みを知れました
✅お客さんが求めるコンセプトが分かりました
✅買ってほしいお客さんの顧客理解が出来ました
さぁ、ここからさっそくコンテンツを作って行きます！
ここで質問です！
例えば、Brainでコンテンツを作るとします。
コンテンツを作って行くうえで1番大事なのは何だと思いますか？
僕が考えるコンテンツの1番大事な部分は
【無料部分】
ここが1番大事と考えています。
もちろん中身の部分の作りこみも大事です！
中身がすっからかんだったら詐欺商材として拡散されてしまいますからね(-_-;)
でも、いくら中身が良くても
いくら再現性が高くてほとんどの人が結果を出せる中身でも
売れなければお客さんはそれに気づく事さえできません・・・
だからこそ無料部分で
／
私のコンテンツはあなたにとって必要なコンテンツなんですよ！
＼
と伝えるようにしないといけません！
じゃあ、無料部分で何を書いていかないといけないのか？
最低限度この9つは書くようにして下さい。
✅お客さんの悩みを明確にする
✅その悩みの解決方法を書く
✅自分の実績を書く
✅ベネフィットを書いてお客さんに未来を想像させる
✅コンテンツの中身を少し暴露
✅お客さんの声を載せる
✅なぜ今買わないといけないのかを書く
✅お客さんの思考を転換して選別する
✅自分の思い
今まで考えてきた物を参考に１つずつ当てはめて行きましょう♪
１つずつ説明していきます！
①お客さんの悩みを明確にする
ここで前のSTEPで考えた【不】を使って行きます。
自分のお客さんがどういう不安・不満・不便を抱えているのか？
それをお客さんに理解してもらう必要があります。
基本的にお客さんは、自分の不安や不満や不便を言語化できない人が多いです。
しっかり、こういう悩みを持ってないですか？と問いかけて
これは、私の事を言ってるんだ！
悩みを明確にしてもらう必要があります。
最初の冒頭部分で、興味を持ってもらえなかったら、その先を見てもらえないです。
ここで大事なのが、STEP４で設定した【ペルソナ】です。
ペルソナ＝過去の自分でしたよね？
過去の自分に向けて、刺さる言葉を箇条書きでも良いのでガンガン書いて行きます！
僕は、いつも箇条書き＋画像を使ってお客さんに向けて表現しています♪
やっぱり、文字だけじゃなくてイメージさせる事が必要です。
例えば、ペルソナを【育児休暇中の26歳主婦】とします。
✅育休中で、収入が減ったから生活が苦しい、、、
✅乳幼児を見ながら少しでも稼げる副業ないかなぁ？
✅仕事が休みの時に、自分で稼ぐスキルを身に付けたい！
✅毎日同じことの繰り返しで何か新しい事にチャレンジしたい！
このように文章だけで書くよりも
このように画像を付けてあげるとよりイメージが付きやすいですよね♪
この画像は、フォトショップという有料の画像編集ソフトで作っているんですけど
今は、Canvaという無料でも充分画像編集ができるソフトがあるのでそちらで作成しても良いと思います♪
Canvaはこちら→https://www.canva.com/
悩みの解決方法を書く
次は、ペルソナが掲げる悩みをどうやったら解決できるのか？
というのを解説していきます！
自分のコンテンツを見て実行してもらえればあなたの悩みは解決します！
という風に、解説していかないといけないです^^
僕が良く使う手法としては
という風に、1番目立つようにお客さんにアピールしています♪
自分のコンテンツに自信を持ってるなら間違いなくオススメできますよね？
その圧倒的自信が大切です！
そして、解決方法として自分のコンテンツを紹介していく形になります。
例えば、【ブランド財布せどり】のコンテンツで悩みを解決するとします。
私も、あなたと同じ悩みを持っていました、、、
お金の悩み、子育ての悩み、将来の不安
考えだしたらキリがありません、、、
でも、今の私は全ての悩みを解決できていて、
自宅に居ながら【ブランド財布せどり】という手法で自分の力で月に30万円稼いでいます♪
ブランド財布せどりって凄くメリットがあるんです！
✅商品が小さいので保管場所が少ないから子育ての邪魔にならない
✅少ない資金で、多く稼げる
✅スキルを身に着けてしまえば、継続的に稼げる
etc.
他にも沢山メリットがあります♪
是非あなたにも、私と同じようにスキルを身に着けて悩みを解決して頂きたいです^^
こんな感じでお客さんに対して【情報を手にして私と同じ未来を手に入れませんか？】っていう提案をしていきます♪
自分のコンテンツにはめちゃくちゃ自信を持って紹介していきましょう！
✅今までに情熱を注いで続けてきたこと
✅今までに時間とお金をかけて続けてきたこと
これをコンテンツにしてるので、確実に自信は持てるでしょう♪
他の人と比べる必要はないです！
だってターゲットは過去の自分ですから^^
なので、自信を持って紹介してお客さんの悩みを解決してあげましょう♪
自分の実績を書く
自分の実績を書くと、よりお客さんの信頼度が上がりますよね？
もちろん、日々の発信を頑張っていれば個々のハードルは下がって行くのですが
今回は、初見の人にどれだけ売っていけるかに注目して説明していきます。
お客さんは常に疑いの目で見てきます。
今回は僕が過去にやっていた、【ブランド品せどり】で例を紹介していきますね♪
本当に稼げるの～？？？
そうそう思っている人に信用してもらうには、自分が結果を出している証拠を見せましょう♪
こういうのを並べると実績が伝わりやすいですよね♪
ここで大事なのが【お客さんがどういう未来を想像しているか？】これを想像して記載してあげることが大事です！
例えば
✅少ない資金で稼ぎたい
✅早く稼げる様になりたい
✅1つの商品で5,000円以上稼ぎたい
こんな風に想像してあげる事で、実績の見せ方が変わってきますよね？
ここも、1つに絞ってそこを大きく表示すると良いでしょう♪
ベネフィットを書く
STEP３でベネフィットを
例えば、【ノーブランドアパレルせどり】でメリットとベネフィットを書いていきます。
メリット
✅1,000円以下で仕入れられ、６,980円～8,980円くらいで売れて行くので、1つ売れるだけで大きく稼げる。
ベネフィット
✅ 1,000円以下で仕入れられ、６,980円～8,980円くらいで売れて行くので、1つ売れるだけで大きく稼げちゃう♪他のせどりをチャレンジしてた時は、支払いに追われて稼いでる感覚がなかったけど、仕入れ資金が少ないと資金圧迫が無いから毎月の支払いで悩まなくて済むから気持ちが凄く楽に感じる♪
内容は同じですが、ベネフィットはコンテンツの内容を取り組んだ時の未来が想像できますよね？
文章だけじゃなくて、画像も入れて表現してあげるともっと良くなるでしょう♪
コンテンツの中身を少し暴露
noteやBrainでは、有料記事の中身は購入してもらわないと分からないです。
そんなの当たり前でしょｗｗｗ
って思う人が居ますが、ここってめちゃくちゃ大事なんです！！！
こういう、コンテンツの様な商品を買う人の心理として
損だけは絶対したくない！！！
こう思う人の方が多いですよね？
だから、その不安を解決する為にどんな事がコンテンツに書いているのかを記載してあげましょう♪
例えば【ブランド品せどり】についてのコンテンツを紹介するとします。
こんな風に、コンテンツの中身が分かりやすく書いていると魅力を感じた人は速購入してくれますよね♪
あまり書いてる人はかなり少ないので、他との差別化もできるから凄くいいですよ♪
お客さんの声を載せる
お客さんの声って凄い影響力があるって知ってますか？
それこそ、このお客さんの声だけで商品が売れる程、影響力がありますww
赤信号みんなで渡れば怖くない
って言葉があるくらいに【みんなと同じ事やれば大丈夫】みたいな習慣があるんです。
人は自分の意見に確信が持てない場合は、圧倒的に多数派に流れやすくなります♪
なので、できるだけ顧客さんの声を集めて、記載するようにすると良いですよ^^
手っ取り早く集める方法は、【コンテンツをプレゼントする】です。
Twitterでプレゼント企画とか行えばかなり高確率でお客さんの声がもらえます。
そのお客さんの声を綺麗にまとめて、載せてあげるましょう♪
このように綺麗にまとめるだけでも印象が変わります。
お客さんの声はそのまま、編集せずに載せてるんですが、画像を付けたり、その人に合う色で囲ったりするともっと魅力的に見えますので試してみて下さい♪
なぜ今買わないといけないのかを書く
お客さんの中には、【今すぐ客】と【まだまだ客】この2パターンの人が居ます。
比率でいったら、【今すぐ客】１％【まだまだ客】99%って感じです！
なので、その９９％のまだまだ客を今すぐ客に持って行かないといけないのです。
どうやって持って行くのかというとやり方は色々あります♪
✅期間限定で○○円の所を○○円で提供させて頂きます！
期間内に買わないと損してしまいますよね？
✅今回は再現性が高いので○○部限定で販売させていただきます！再販は当分行いません！
少し気になってる人は、緊急性があるので買わないと後悔してしまいますよね？
✅期間内に購入してくれた方には特典として○○をお付けします！
買おうかどうか迷ってる人は、ここで買わないと特典が失われるので損してしまいますよね？
こうやって、今買わないといけない理由を提示してあげるようにしてあげましょう♪
【今買わないと損してしまいます！】ここを強調できると最高です！
✅私の気が変わったら値段を上げさせて頂きます
✅再現性が高いので、購入してくれた人の様子を見ながら値上げしていきます。
こんな曖昧な表現ではなく、期間を区切るなら○○月○○日～○○月○○日まで
部数を区切るなら限定○○部と数字は明確にするようにして下さい。
お客さんの思考を変えて選別する
お客さんがコンテンツを買う時の思考って考えた事ありますか？
買うor買わない
当たり前ですけど、これで悩んでるわけですよね？
この悩んでる人のハードルを越えるのはマジで大変です！
だからこそ、買うor買わないで悩ませないように思考の変換をしていきましょう♪
俺が良く使う手法としては
ここで、衝撃的な１言をブッコみます！
そして、なぜ購入できないかの理由付けをしていきます。
例えばペルソナがせどり中級者の場合
このコンテンツは、少しせどりをやった事がある人でないとなかなか理解が難しいので、もしあなたがせどりで3万円の利益を出せていないのであれば、購入するのは控えた方がいいです。
このように、購入できる人を明確にしてあげると
【買うor買わない】で悩んでいた人が【自分は買える？or買えない？】という風に思考を変える事ができます。
こうする事で、購入のハードルが一気に下がって、お客さんが悩んで買う事が殆どなくなるんです。
是非試してみて下さい♪
